合乐线上娱乐

合乐线上娱乐 :杨信 白手起家的故事

浏览次数: 日期:2019-12-13 11:41

来自合乐线上娱乐的报道:

这是一个典型励志、白手起家的故事。

彰化埔心乡下的穷孩子杨信(Jackson Yang),从台湾的士司机的木珠坐垫成功进军美国市场,小小的垃圾桶更让事业到颠峰。简单不过的家庭日常用品奠定了事业版图,杨信却依然保有台湾农村孩子的纯真和羞涩,对自己被称为“台商创业楷模”,杨信搔搔头,露出害羞、腼腆笑容说,其实是“小兵立大功”。

只要努力 美国钱淹膝盖

“人家说‘台湾钱淹脚目’,其实我觉得,美国的钱,才是真的淹脚目,市场潜力无穷大,只要努力,到处是机会,淹到膝盖都有可能。”

站在托伦斯(Torrance)市面积16万呎的“Seville Classics”仓库里,看著起重机来回穿梭的杨信,认为自己从1986年至今将近20年的“美国经验”,是“事业第二春”。事实上,这个当时只是为了子女教育举家迁移,想办身分而成立公司,现在已经成为横跨美、亚、欧三洲的集团,包括副总统吕秀莲、星云法师、前驻美代表程建人等台湾首长都曾经到Seville Classics参访。

对杨信来说,到美国的发展是“无心插柳”。“1984年暑假,我和太太带著孩子到美国渡假,没想到孩子们对美国印象大好,觉得这里简直是天堂,就不想回台湾了。”杨信和太太柯巧玲,因为不想让孩子承受台湾升学压力,决定由柯巧玲先带著5个孩子赴美,杨信则成了当时最流行的“内(人)在美(国)”,过了两年空中飞人的生活,1986年到美国来和家人会合。

两个小兵立大功 

当时在台湾以经营国际贸易闯出一番天地的杨信到美国来,因为环境和台湾完全不同,根本不知道应该做什么,后来觉得买东西进美国,卖给当地市场的贸易应该蛮有作为,决定拿台湾做贸易的经验,试著在美国创业。“但是问题又来了,我应该卖什么呢?”杨信花了两年的时间,利用周末到跳蚤市场摆地摊了解美国市场及消费者口味,每一、两个月到台湾、中国挑东西进美国卖,东试试,西尝尝,时机终于来临。

杨信说,有一次回台湾,他发现台湾的的士司机座位上都有一个木珠坐垫,忽然灵光一现!“我想,美国什么没有,就是车多,但是却没有类似的产品,应该很不错!”念头一起,杨信心一横,买了2,000个木珠坐垫,付了10,000元美金,带回美国交给负责业务的老美,却被浇了一头冷水。 “老美业务跟我说,杨先生,这是你们老中的东西啦,美国人不爱的!我就想,那不行呀,我东西都买了,怎么办?”不信邪的杨信决定再出去摆地摊,并以自己作为“真人实证”,以“凉爽”、“按摩”为两大功用推销,“没想到一个周末下来,竟然卖得很好,一天几十条没问题,原本5块美金成本的坐垫,我可以叫价到15美元!”杨信后来跟老美业务说起大卖的情形,“他也很惊讶,就说,好吧,那我去试试看。”

这个“舒适珠”,三年内在全美国卖了1,000万条,让杨信赚进到美国后的第一笔钱,奠定事业基础。

现在,Seville已经是美国不锈钢垃圾桶的领导品牌,也是多家大型连锁卖场的上游厂商,包括好市多(Costco)、标的百货(Target)、Bed Bath & Beyond、山姆俱乐部(Sam’ s Club)、沃尔玛(Walmart)都是主要买家。

杨信透露,美国家庭里的不锈钢垃圾桶,有80%以上,都是从这里出去的,桶子上都有“Seville”的招牌。

从不锈钢垃圾桶延伸,杨信看好金属展示架市场,全力冲刺,成为这几年的发展主力。他说,这个每层可以承受300磅的金属架简单组装、坚固耐用,无论是家庭、学校、办公室,处处都用得上,“民生必需品,或许听起来不太起眼,却可以像滑水的鸭子,慢慢游,远远游。”

目前,金属展示架每个星期要进30个货柜,销售量每个月都还在增加,市场占有率,大约是全美的50%。

不计成本 根留台湾

1999年921大地震发生时,经由电视新闻的画面,人在洛杉矶的杨信感同身受,决定为自己的故乡做些事。不在乎要多花5-10%的成本,杨信将在中国的不锈钢垃圾桶生产线移回台湾,响应政府“根留台湾”,2002年5月开始实施的“006688工业区土地租金优惠扩大案”之后,在彰滨工业区、台南工业区都设有工厂,“我们现在所有的不锈钢垃圾桶都是从台湾坐船来的,一个星期大约有100个货柜,百分百的‘made in Taiwan’。”

没有显赫的背景,没有家庭的财力支持,杨信从一个得吃地瓜盒饭、赤脚趴趴走的乡下小孩,成为今天拥有数千员工的大老板。

1944年出生在彰化埔心乡下的杨信,是家里七个孩子中的老幺。“那时候真的穷得不得了,故事讲起来,家里小孩都不相信,觉得我在编故事。”

杨信说,在那个第二次世界大战刚结束,物资缺乏的年代,农村里的情况更糟糕,穷到连念书的钱都没有,每学期开学前,他就见母亲到处借钱,让小孩交学费,等一年两季的稻米收割,留下一点点白米,其他的全都拿去卖钱,才能还清借款。“所以,虽然家里种田,每次中午吃盒饭,却是我最难为情的时候,别人打开盒盖是白米,我的盒饭里却都是地瓜。”

父亲在49岁过世时,杨信还是个孩子,靠著母亲种田,将兄弟姐妹拉拔长大。回忆起父亲过世,杨信仍满是惆怅。他说,那时候太穷了,连医生都请不起,所以也不知道父亲过世的原因,只记得父亲在临终前,小杨信曾经跑去问爸爸想要吃什么,大杨信眼眶湿湿地说,“我父亲告诉我,‘好想吃苹果’。”

初中毕业后,杨信想要赶快减轻母亲的负担,高中念了一学期,就跑到台北和同乡学起“作生意”。“我从一人小公司开始,租了个只有三、四张榻榻米大的办公室,没有电话,只有一张桌子。”杨信以国际贸易为目标,搭上政府推动中小企业潮流,直到42岁时移民美国。

跨足金融界 分享秘笈

国际贸易起家的杨信,近来也逐渐跨足到不同领域。11月中在南加州罗兰岗开幕的“大通银行”,是杨信进军金融界的第一步。被推举为董事长的杨信说,其实不是想赚钱,而是想帮助更多年轻人。

“看见最近几年华资银行纷纷被大集团并购,实在是蛮可惜的,从银行出发,我觉得是个对社区很好的回馈。”

他认为,在金融往来的过程中,可以和企业界的年轻华裔接触,除了可以优惠的贷款帮助这些有心创业的小伙子,也可以将我们满身的‘武林秘笈’传授给他们,让台美人可以在美国新大陆,真正落地生根,实现美国梦。”

杨信的“两个梦想”

杨信说,他现在有两个梦想,希望以自己的能力,回馈南加社区。

所属类别: 产品中心

该资讯的关键词为: